全产业链整合助力认养一头牛安身商场
在2023年的618电商促销活动中，认养一头牛高居相关榜单前列。依据第三方数据服务商久谦中台针对电商全途径的陈述，认养一头牛居于饮料冲调品牌Top7，市占率到达1.6%。
而依据此前认养一头牛递送的招股书，认养一头牛营收从2019年的8.6亿元，增至2021年的25.66亿元，尔后2022年上半年，营收更完成约16亿元，体现出微弱的增加势头。
在乳制品赛道全体开展趋于陡峭的布景下，认养一头牛却在加速奔驰。所以，许多观察者把认养一头牛现象级的增加，归结于其成功的营销才能。
年代大潮中的认养一头牛紧握时机
依据Questmobile，到2023年1月，我国电商职业用户规划已达11.04亿人，浸透率在十多年里简直触顶。特别是乳制品赛道，线上途径是曩昔十年最大的增加催化剂，给新品牌发明了结构性的时机。在这一开展过程中，新锐品牌认养一头牛跟从消费晋级的浪潮，以类“互联网+”定位的营销手法，在顾客中敏捷走红，后新消费年代的认养一头牛，仍然跑得很稳。
认养一头牛经过达人带货、IP营销等在终端途径的探究，打开了增加新窗口。随处可见的电梯广告、带货直播，接连屡次地破圈营销，环绕养牛的品牌叙事不断翻出新花样，在许多人眼中，认养一头牛的身姿满足灵敏，是一个“会讲故事”的品牌。
稳健增加下的认养一头牛深度布局
新消费潮流大浪淘沙，不乏拿手营销的品牌在周期中被汰换，认养一头牛奔驰至今，逐步扩张的上游工业，始终是其增加曲线的B面。
2014年先建造草场后创建品牌的认养一头牛，就诞生在乳业向规划化、现代化跨进的上升时期，从一开端便是一家供应链底色深沉的企业。据第三方组织发表的我国奶业2022年统计资料，在成母牛单产超11吨的Top30牧业集团排名中，认养一头牛以12.53吨的成果，高居全体第三名，展示了养牛精度。值得一提的是，在Top30牧业集团傍边，仅有四家单产能到达12吨以上的水平。
精度的根底，是逐步扩展的养牛规划。认养一头牛是四家均匀规划在1万头以上的牧业集团之一，旗下草场均匀规划到达10261头，这一规划比牧业集团Top30均匀规划4868头的水平，多出超越一倍。
现在，认养一头牛的奶源自供份额已到达88.17%，显着高于职业均匀水平，九年的工业建造带来了安稳、牢靠的奶源。特别是在奶业面对新应战的当下，奶源的支撑就显得尤为要害。经过自建草场的方式来加强对奶源的把控，减轻上游周期性动摇所带来的影响，从而把握更多的运营主动权。
后新消费年代，全工业链的整合成了重要的“确定性”。特别关于乳企来说，继续布局仍然是必要的。认养一头牛正在加速工业整合，推动工业链建造，强化“饲养→出产→运营”的全链路可控，继续以多品类、草场以及工厂等工业链的各个视点的“组合拳”，找到更大的商场立足点。（健健）
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面对言论风暴，认养一头牛于4月16日紧迫回应称，此系列广告系近期推出的构思营销，旨在经过“招聘奶牛”的拟人化表达，传递品牌对奶牛福利的注重及草场环境优势。“奶牛需求精心照料和心情价值，就像企业招聘人才相同。”认养一头牛品牌负责人解说称，“广告画面的确学习了BOSS直聘的规划元素，但已取得对方品牌方授权。”
但是，这一解说并未停息争议。有顾客在交际媒体评论道：“用‘奶牛换岗’暗射职场人，看似诙谐实则冷酷，品牌方缺少对打工人境况的共情。”更有网友翻出认养一头牛此前的营销事例，指出其屡次因“擦边球”广告引发争议，如2023年推出的“认养形式”被质疑变相收取会员费，此次事情或露出其“重噱头轻内在”的营销惯性。
此次广告风云，将认养一头牛推至聚光灯下，也让其2024年2月IPO停止的旧伤痕再度被揭开。揭露材料显现，认养一头牛成立于2016年，凭仗“认养形式”敏捷兴起，声称用户可经过支付费用“认养”奶牛，取得定时配送的乳制品。2022年7月，公司向证监会提交招股书，拟募资51亿元用于草场建造、品牌推行等项目，但后因保荐人吊销保荐而折戟。
招股说明书数据提醒了其“重营销轻研制”的商业形式：2019-2021年，公司销售费用累计达13亿元，销售费用率明显高于职业平均水平；而同期研制费用仅750万元，2019年甚至为0元。这种“烧钱换商场”的战略虽推进营收从2019年的8.65亿元增至2021年的25.66亿元，但净利润却从1.47亿元下滑至1.40亿元，盈余才能遭质疑。
认养一头牛的兴起，可谓新消费年代的典型事例。经过交际媒体种草、直播带货等打法，其敏捷跻身乳业新贵队伍。但是，过度依靠营销驱动的形式正面对反噬。乳业分析师指出：“认养一头牛用‘认养’概念翻开商场，但顾客终究重视的仍是产品品质。若不能平衡营销与研制，品牌忠诚度将难以维系。”
数据印证了这一观念。虽然认养一头牛声称“从草场到餐桌”的全产业链布局，但其产品屡次被曝质量问题。2023年，浙江省商场监管局抽检发现其一款酸奶菌落总数超支；黑猫投诉渠道上，关于其“虚伪宣扬”“产品蜕变”的投诉超200条。此次广告争议中，亦有顾客质疑：“与其花钱做争议广告，不如把钱投在品控上。”
认养一头牛的广告风云，也为整个新消费职业敲响警钟。在流量至上的年代，品牌如安在寻求构思的一起防止价值观误差？我国广告协会专家委员会成员张磊表明：“广告不仅是商业行为，更承载社会职责。用职场焦虑制作论题，或许短期内招引眼球，但长期会危害品牌公信力。”
值得注意的是，此次事情中BOSS直聘的“躺枪”亦引发评论。虽然认养一头牛称已取得授权，但部分网友以为，此类“蹭热门”式营销含糊了原创与仿照的鸿沟。BOSS直聘方面回应称：“已重视到相关争议，将评价是否采纳进一步办法。”
认养一头牛当时没有就广告是否下架作出回应。但可以预见的是，在顾客主权年代，任何企图应战大众情感底线的营销，都将支付沉重价值。而这场由“奶牛换岗”引发的风云，或许正可以成为认养一头牛从“流量宠儿”走向“价值品牌”的转机。
本文源自：金融界
作者：青枫
“嘲讽打工人”仍是“构思营销”？51亿IPO梦碎后，认养一头牛广告再陷言论漩涡
近来，乳业品牌“认养一头牛”因一组地铁广告引发轩然大波。在上海、杭州等地的地铁站及小区电梯间，印有“COWS直聘，找工作，直接跟老板哞！”、“换岗吧！奶牛，传闻你们场晒不到太阳？”等标语的广告海报引发...
萨米决议付出比商场猪价高一倍的金额，认养一头坐落重庆梁平的土杂猪。她想让生活在城市中的女儿对动物成长有个直观的形象，了解猪肉的由来，一起，让全家人吃上健康的土猪肉。
手机屏幕上，粉色的卡通小猪正在草坪上漫步。萨米五岁的女儿在放学后拿起妈妈的手机，观望着距家车程2小时之外，自己认养的小土猪。她担任给小猪喂养、清洁，只不过这一切都是经过手机，线上完结。估计在8个月之后，她就能够吃到屠宰分装之后邮递到家的猪肉。
据农人日报材料，我国生猪饲养规模化率从2017年的46.9%提升至2022年的65.1%。在头部猪企盖起养猪大楼，猪、牛、鸡纷繁住进工业化的“集装箱”时，认养农业在饲养工业中另辟蹊径，主打农户传统喂养。与此一起，认养玩法中价格最高可达8000元一头的高价猪，在必定程度上抗击了绵长的猪价磨底期。
果蔬也是认养农业中的重要组成部分。在北京五环外的市郊，无瓦农场拓荒的50多块认养菜地里，长有虫眼、叶片泛黄的有机绿叶菜在地里等候认养人采收。农场自2021年敞开认养菜地，却不装置摄像头，回绝科技感，乃至不为认养菜品供给邮递服务。农场主办人向界面新闻表明，期望更多人回归到村庄的出产傍边。
展开才智农业，或保存传统形式，两种不同认养玩法构成了当时认养农业的根本相貌。以村庄复兴、助力三农为支点，近些年认养农业在全国各地多点开花。
认养农业怎么运营？它在翻开高额赢利空间的一起，面临着什么样的展开问题？
经朋友介绍后，萨米下载了崽崽摩豆农场APP，依据页面提示，她先选猪崽种类，然后充值费用，接着就是等候7天内猪崽入圈。挑选了保管形式后，萨米无需亲身到现场，即可在线上完结全套的养猪流程。
“除了一日两顿惯例食材不能挑选外，我能够给猪加餐，比方生果和蔬菜。”依据途径介绍，饲养8个月后，萨米会收成一头250斤左右的土猪。
崽崽摩豆农场担任人金亮向界面新闻表明，自2023年10月APP上线，现在途径共有注册用户五百多人，并转化成了50多个认养客户。
萨米五岁的女儿喜爱手机中萌态十足的卡通猪，在家中动动手指就能喂猪，让她“有种玩游戏的感觉”。
凭借科技手法，将农地、农舍与远在全国各地的认养人衔接，认养猪、鸡或许一棵果树、一块菜地成为了时下盛行的农业活动。
与此一起，以认养为主打概念的企业在近些年逐步冒头，其间，2023年2月提交招股书的公司认养一头牛被群众所熟知。
值得注意的是，认养一头牛虽然以“认养”为招牌，并一度推出“草场共建人”等活动，但公司材料显现，其事务不存在转让或赋予参加人特定奶牛所有权或收益权的状况，活动标的为可兑取牛奶产品的奶卡。
总结当时市面上各家公司的运营形式，萨米参加的“赛博养猪”，代表着另一种认养形状。在这种形式中，认养人具有对认养物的所有权，能够自主决议喂养的种类，以及终究的屠宰时刻。
在湖北宜昌展开赛博养猪事务的禾乡农场，玩法和崽崽摩豆农场相似。主办人赵国君向界面新闻表明，“咱们能够做到线上的喂养行为，在线下悉数同步。”
赵国君举例说明，用户经过APP领养了一头20斤左右的小猪崽后，能够经过监控24小时了解猪的成长状况。“每投喂一斤玉米，一斤草，农户接收到指令后就会在摄像头下操作，经过电子秤称重，并将每一餐的喂养视频录制下来。”
依据赵国君的描绘，在山明水秀、海拔1100米的土家族自治区，健康的小猪在农户家快乐地成长着。而远在千里之外，认养人的手机就成为了猪的赛博乐土。
作为某认养猪途径的前合伙人，李明是给“赛博养猪”形式唱反调的一方。
他在调研商场上多家从事认养事务的公司后，提出了自己的质疑。李明表明，从企业运营视点来说，认养途径选用的营销形式以交际媒体推行和口碑传达为主。但是，认养途径中以有机健康为名的贵价猪、贵价菜，难以翻开规模化的商场，让认养农业仅成为少量有钱人的游戏。
李明算了一笔账，依照现在的猪价，买一头猪的价格大约在2400元左右，但认养一头猪的总价一般会在六千至八千元不等，翻了几倍。
他以此前参加的认养猪项目举例，“一头猪崽的价格约为500元，企业给农户的饲养本钱投入大约在1500元，企业从每头猪身上能赚4000元。”
湖北禾香农场的合伙人赵国君提出了不同的说法，从2021年3月正式上架APP，这家运营“赛博养猪”的企业亏了一百多万。
据赵国君描绘，他和别的几名合伙人，都是来自湖北宜昌五峰土家族自治县的80后，从前从事互联网作业。为了给家园创收，他们做起了认养猪的生意，期望为当地的土家族老乡翻开增收的途径。
为了让屏幕另一端的认养人实在感遭到认养进程，他们给硬件设备投入了大额开销。农户家中装置路由器、存储硬盘、监控、交换机等，都由企业承当。“每户装置硬件两千多元，电子秤的本钱超越了三千。”其间只是是用于喂养的双屏电子秤一项，就使赵国君地点团队由盈余变为负债。
事务展开两年多，一共认养了超越1800头猪，有400多户农户参加了认养项目，每户人家均匀养猪4-8头。在没有死伤的状况下，农户能够拿走认养人喂养金额的70%，均匀每头猪让农户完结营收3600元，净赢利约2000元。
据赵国君调查，参加认养土猪的农户均完结了盈余，但是想要成为认养农户却并不简单。首要，山上农户涣散，为防止过高的保护本钱，农户家需求在自治县内的指定区域。其次，家中要有两名以上的劳作力，以防一人患病或外出，无法完结养猪使命。第三，农户家需求联通公路，便于猪崽运送上山和成猪下山屠宰。
事务展开两年多，禾乡农场中一共认养了约1800头猪，其间40%的认养人来自湖北省内，60%散布在全国各地。不少省内认养人到五峰旅行，顺便到农户家看猪，赵国君说。但一般来说，认养人并不会参加实践的养猪进程。
决议认养时，萨米特意挑选了距家2小时车程的重庆梁平基地，她期望能够每隔一两个月带女儿去实地观赏一次。途径数据显现，现在有十多头猪饲养在该基地。现在萨米和女儿还没有亲眼看到自己喂养的小猪，“客服说之后会统一组织用户线下观赏”。
对此，李明以为，远在屏幕另一端的认养人，无法查证认养质量。在“传统饲养、天然健康”等概念操作下，企业能够经过每头猪赚到4000元。“但作为用户，你所看到的摄像头只对着自己的猪舍，无法确认摄像头以外，是否存在规模化饲养。”一起，认养人无法调查每一次农户喂养的进程，更无从判定屏幕中猪饲料的质量，是否如广告中所说。
其原因是，认养人存在于“真空的农业活动”中，认养人不只不需求从事农业劳作，乃至无需亲身前往认养地点地。
做过多家相关公司的调研后，李明表明，这是一个良莠不齐的商场，有的公司做到了有机和原生态，而且和当地农户联动起来，企业投入了较高的原始开销，但使用认养概念捞钱的玩家也不在少量。
除认养可食用家畜外，认养果树和菜地也是认养农业重要的组成部分。
在北京市郊，无瓦农场的主办人钟宇辰考虑往后，决议悉数的认养菜地均不装置摄像头。
在这里，共有大约80多亩的耕地中，开宣布50多块专门区域用于认养事务。其间，25平米全保管2600元/年，半保管1860元/年；50平米全保管4580元/年，半保管2980元/年。
在50多块认养菜地中，全保管菜地占到了90%。也就是说，认养人无需亲身耕种、除草、灌溉，只需求在特定时节前来采收自家的有机蔬菜，其他农业活动都由4名农场雇佣的专业农人打理。
运营者很难要求认养人在繁忙的作业之余从事农业劳作，因而“全保管”形式遭到欢迎。这种形式帮忙城市用户吃到了能够进行食物溯源的有机蔬菜。
除了考虑到装置监控设备是一笔不小的开销之外，钟宇辰期望客户们“实践地参加到农业活动中”。现在农场管家仅供给提示服务，在蔬菜老练时发微信给客户奉告，如用户无法亲身前往菜地采收，农场一般不会帮忙采收和邮递。“期望经过认养农业的形状，把更多的人带回到村庄中来，”钟宇辰说。
以赛博养猪和认养菜地为代表，依托村庄复兴的认养农业仍需在展开工业的一起加强与人的衔接。
中国农业大学人文与展开学院副教授刘娟指出，村庄复兴并不只仅意味着展开工业，将农业出产进行优化晋级。村庄复兴是具有综合性的方针概念，包含政治、经济、社会等多个层面。经济层面的复兴，就包含展开工业，但仍需进一步衡量是否使农人完结了生活富裕，让村庄“留住人”。
也就是说，回归村庄，运营认养农业相关企业仍需处理与“人”衔接缺乏的对立点。
在参加赛博养猪的项目之前，李明从前从事过认养果树的事务。从2020年前后，他在朋友圈召唤身边的亲朋认养四川的橘子和芒果树。他自称不挣钱，责任帮忙他了解的农户树立出售途径。
虽然没有无法到达必定规模量时农户想挣钱是很难的，但据李明计算，比起农户以传统形式出售生果，认养形式帮忙农户进步收入20%以上。
本着消费助农的意图，刘娟从前也认养过坐落河北的苹果树。她以为，这是一种出售端形式的立异，在农业出产环节并未发生变化。
经过界面新闻整理，当时的认养农业首要分为两种，其一是传统的认养形式，以认养果树或相似无瓦农场的认养菜地为代表；其二是才智农业的认养形式，以崽崽摩豆农场、禾乡农场等赛博养猪APP为代表。
刘娟指出，第一种形式脱胎自社区支撑农业（CSA）概念，即顾客为了寻觅能够溯源的安全食物，与期望具有安稳客源的农人携手协作，树立起了经济协作关系的一种新形式。认养进程的重心在于对产品的消费，在改动消费途径的一起，增加了我们回归土地，参加农业出产活动的或许性。其坏处是依托当地顾客，辐射规模有限。
第二种形式则在展开村庄工业的一起，将很多经费投入到软件开发、智能设备建设中。在单纯依托线上的赛博农场中，认养人不只缺失了从事参加农业出产活动劳作和知道实在的农业出产进程的或许，最重要的是，当认养人出高价为科技付费，企业无法将当地“人”归入到盈余系统中，农人仍处于整个农业出产与消费链条中最软弱的方位。
（应受访者要求文中萨米、李明为化名）
「深度」在屏幕上认养一头猪：赛博养猪怎么挣钱
界面新闻记者 | 武冰聪界面新闻修改 | 1萨米决议付出比商场猪价高一倍的金额，认养一头坐落重庆梁平的土杂猪。她想让生活在城市中的女儿对动物成长有个直观的形象，了解猪肉的由来，一起，让全家人吃上健康的...
奶业周期来临，认养一头牛的快速增加就显得分外亮眼。认养一头牛建立于2014年，这家建立不到十年的新锐品牌，在2019年至2022年1-6月，成绩稳步增加。且2020年度和2021年度，公司销售收入较上年同期别离增加90.79%和55.55%，高于职业均匀水平。
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